این راز نیست: در آمازون ، ما بر روی مشتریان وسواس می کنیم. و مشتریان ما مقصد قابل اعتماد می خواهند که بتوانند کالاهای متنوعی را خریداری کنند - این همان چیزی است که فروشندگان مانند شما را بسیار مهم می کند. ما همیشه به دنبال راه هایی برای افزودن ارزش برای مشتریان و شرکت محور مشتری زمین هستیم. به عنوان یک فروشنده آمازون ، شما در ارائه انتخاب بهتر ، قیمت های بهتر و تجربه مشتری درجه یک شرکت می کنید.
صدها میلیون حساب مشتری فعال در سراسر جهان
150+ میلیون عضو نخست وزیر در سراسر جهان
3. 5 میلیارد دلار فروش توسط شرکای فروش شخص ثالث در روز نخست 2020
لبه آمازون
هنگامی که شروع به فروش در آمازون می کنید ، بخشی از یک مقصد خرده فروشی می شوید که در خانه فروشندگان انواع مختلفی قرار دارد ، از سازمان های Fortune 500 گرفته تا فروشندگان صنعتگر که کالاهای دست ساز تهیه می کنند. همه آنها به دلایلی در اینجا می فروشند: برای رسیدن به صدها میلیون مشتری که برای خرید از آمازون بازدید می کنند.
- بیش از نیمی از واحدهای فروخته شده در فروشگاه های ما از فروشندگان مستقل هستند.
- تقریبا 60 ٪ از فروشندگان چند کاناله ما آمازون را به عنوان کانال سریعترین رشد خود معرفی کردند.
- بیش از نیمی از فروشندگان چند کاناله ما آمازون را برای دستیابی به مشتری ترجیح می دهند.
آیا آمازون برای تجارت من مناسب است؟
پاسخ کوتاه بله است . بزرگترین مارک های خانگی در آمازون به فروش می رسند. بنابراین مارک های در حال ظهور که به زودی روی رادار شما ظاهر می شوند. مشاغل کوچک و متوسط در اینجا شکوفا می شوند و بیش از نیمی از واحدهای فروخته شده در فروشگاه های ما در سراسر جهان را تشکیل می دهند. هرچه کسب و کار شما باشد و هر اندازه ای که باشد - ما برای رشد با ما برای شما هیجان زده هستیم. مناسب خود را پیدا کنید و از امروز شروع به فروش کنید.
هنوز حساب فروشنده آمازون ندارید؟
قبل از شروع فروش
نحوه ثبت نام
با دو برنامه فروش (آنها فردی و حرفه ای خوانده می شوند ، اما می توانید آنها را به عنوان استاندارد و حق بیمه فکر کنید) ، آمازون انعطاف پذیری را برای فروش یک کالا یا فروش هزاران نفر به شما ارائه می دهد. قبل از شروع ثبت نام ، تصمیم بگیرید که کدام برنامه مناسب تر برای تجارت شما است.
برنامه انفرادی برای هر فروش 0. 99 دلار هزینه دارد ، در حالی که فروشندگان با استفاده از برنامه حرفه ای 39. 99 دلار در هر ماه پرداخت می کنند ، مهم نیست که چند مورد آنها را بفروشند. اگر بیش از 40 مورد در ماه بفروشید ، گزینه حرفه ای حس زیادی می کند. هر کدام را انتخاب کنید ، نگران انتخاب اشتباه نباشید - می توانید در هر زمان برنامه ها را تغییر دهید.
برنامه
شخصی
حرفه ای
- شما کمتر از 40 مورد در ماه می فروشید
- شما نیازی به ابزار یا برنامه های پیشرفته فروش ندارید
- شما هنوز تصمیم می گیرید چه چیزی را بفروشید
- شما بیش از 40 مورد در ماه می فروشید
- شما می خواهید به API و گزارش های فروش بیشتری دسترسی پیدا کنید
- شما می خواهید با برنامه هایی مانند Launchpad یا Handmade بفروشید
نگران انتخاب اشتباه نباشید - می توانید در هر زمان برنامه ها را تغییر دهید. همچنین به خاطر داشته باشید که در هر دو مورد ، هزینه های فروش اضافی نیز اعمال می شود.
آیا می دانید:
ابزاری برای صاحبان برند
اگر صاحب یک برند هستید ، آمازون ابزاری برای کمک به شما در ساخت ، رشد و محافظت از آن ارائه می دهد. ثبت نام در رجیستری برند می تواند به شما در شخصی سازی صفحات برند و محصول خود ، محافظت از علائم تجاری و مالکیت معنوی خود کمک کند و تجربه برند را برای مشتریان بهبود بخشد - به همراه باز کردن گزینه های تبلیغاتی اضافی و توصیه های مربوط به بهبود ترافیک و تبدیل.
آنچه شما نیاز به شروع کار دارید
- شماره حساب بانکی و شماره مسیریابی بانکی
- کارت اعتباری قابل پرداخت
- دولت شناسه ملی صادر کرد
- اطلاعات مالیاتی
- شماره تلفن
هزینه فروش در آمازون چقدر است؟
بسته به برنامه فروش شما و انواع محصولاتی که می فروشید ، چند نوع مختلف از هزینه فروش وجود دارد که ممکن است بپردازید.
- در برنامه فروش حرفه ای ، هزینه مسطح 39. 99 دلار در هر ماه و هیچ هزینه ای برای هر مورد وجود دارد.
- در برنامه فروش فردی برای هر کالای فروخته شده 0. 99 دلار هزینه وجود دارد.
این هزینه ها برای هر کالای فروخته شده شارژ می شود و شامل هزینه های ارجاع می شود (که درصدی از قیمت فروش است و بسته به دسته محصول متفاوت است) و هزینه های بسته شدن متغیر (که فقط برای دسته بندی رسانه ها اعمال می شود).
هنگامی که خودتان سفارش می دهید ، نرخ حمل و نقل آمازون اعمال می شود. ما این نرخ حمل و نقل را بر اساس دسته بندی محصولات و خدمات حمل و نقل انتخاب شده توسط خریدار شارژ می کنیم.
برای محصولاتی که آمازون برای شما انجام می دهد (معروف به تحقق آمازون یا FBA) ، هزینه هایی برای انجام سفارش ، ذخیره سازی و خدمات اختیاری وجود دارد.
با فروشنده مرکزی آشنا شوید
فروشنده مرکزی چیست؟
پس از ثبت نام به عنوان فروشنده آمازون ، به حساب فروشنده اصلی خود دسترسی خواهید داشت. به فروشنده مرکزی به عنوان منبع خود برای فروش در آمازون فکر کنید. این یک پورتال برای تجارت آمازون شما و یک فروشگاه یک مرحله ای برای مدیریت حساب فروش شما ، اضافه کردن اطلاعات محصول ، به روزرسانی موجودی ، مدیریت پرداخت و یافتن محتوای مفید برای کمک به شما در حرکت در تجارت آمازون است. این همچنین جایی است که شما تمام محصولات خود را لیست می کنید.
- موجودی خود را پیگیری کنید و لیست های خود را از برگه موجودی به روز کنید
- گزارش های تجاری سفارشی و الگوهای نشانک را که اغلب استفاده می کنید بارگیری کنید
- از ابزارهای معیارهای مشتری برای نظارت بر عملکرد فروشنده خود استفاده کنید
- با پشتیبانی از شریک فروش و با استفاده از پرونده پرونده تماس بگیرید
- فروش روزانه خود را برای تمام محصولاتی که در آمازون می فروشید پیگیری کنید
موبایل بروید
از برنامه فروشنده آمازون برای ردیابی فروش ، انجام سفارشات ، یافتن محصولاتی برای فروش ، پاسخ به سؤالات مشتری ، ضبط و ویرایش عکس های محصول با کیفیت حرفه ای و ایجاد لیست از تلفن خود استفاده کنید.
هنوز حساب فروشنده آمازون ندارید؟
نحوه لیست محصولات
لیست اولین محصول خود را
برای فروش یک محصول در آمازون ، ابتدا باید یک لیست محصول ایجاد کنید. یا با یک لیست موجود مطابقت داشته باشید (اگر شخص دیگری در حال حاضر همان محصول را در آمازون می فروشد) ، یا یک لیست جدید ایجاد کنید (اگر اولین یا تنها فروشنده هستید).
روش خاص فروشندگان بسته به برنامه فروش آنها متفاوت است و محصولات آنها متفاوت است. به عبارت ساده تر: فروشندگان با استفاده از یک حساب فروشنده حرفه ای ، گزینه لیست محصولات خود را در دسته های بزرگ با استفاده از بارگذاری فله یا مدیریت موجودی با سیستم های شخص ثالث دارند ، در حالی که فروشندگان فردی محصولات را یک بار لیست می کنند.
هنگامی که محصول خود را با موفقیت لیست کردید ، در دسترس مشتریان B2C و B2B قرار می گیرد. این امر به شما امکان می دهد تا از یک حساب واحد و بدون هیچ گونه هزینه اضافی دسترسی به پیشنهادات خود را گسترش دهید.
آیا می دانید؟
با یک حساب به هر دو مشتریان B2B و B2C بفروشید
هنگامی که محصول خود را با موفقیت لیست کردید ، در دسترس مشتریان B2C و B2B قرار می گیرد. این امر به شما امکان می دهد تا بدون هیچ گونه هزینه اضافی ، دسترسی به پیشنهادات خود را از یک حساب واحد گسترش دهید.
آنچه برای شروع لیست محصولات نیاز دارید
در بیشتر موارد ، محصولات باید دارای شماره کالای تجاری جهانی (GTIN) مانند UPC ، ISBN یا EAN باشند. آمازون از این شناسه های محصول برای شناسایی کالای دقیق که می فروشید استفاده می کند. اگر با یک لیست مطابقت داشته باشید ، نیازی به تهیه شناسه محصول از آنجا که از قبل وجود دارد ، نخواهید داشت. اگر محصولی را اضافه می کنید که به آمازون جدید باشد ، ممکن است نیاز به خرید کد UPC داشته باشید یا درخواست معافیت کنید.
علاوه بر شناسه محصول ، در اینجا برخی از اطلاعات مهم که در هر لیست محصول قرار می گیرد وجود دارد:
- اسکی
- عنوان محصول
- توضیحات محصول و امتیازات گلوله
- تصاویر محصول
- اصطلاحات جستجو و کلمات کلیدی مربوطه
توضیح دهنده
درک شناسه های محصول
در مورد شناسه های محصول و نحوه درخواست معافیت GTIN بیشتر بدانید
دسته بندی محصولات محدود چیست؟
این مهم است که مشتریان بتوانند با اعتماد به نفس در آمازون خرید کنند ، به همین دلیل برخی از دسته بندی محصولات (مانند برخی مواد غذایی یا محصولات خودرو) به عنوان "دسته بندی محصولات محدود" شناخته می شوند. آمازون ممکن است به بررسی عملکرد ، هزینه های اضافی و سایر مدارک تحصیلی نیاز داشته باشد تا شما بتوانید مارک های خاصی را بفروشید یا مواردی را در دسته های محدود لیست کنید. شما می توانید از طریق فروشنده مرکزی درخواست تأیید کنید.
لیست موفقیت آمیز = راه اندازی موفقیت آمیز
پیروی از بهترین روشهای اضافه کردن لیست می تواند تأثیر زیادی در موفقیت آنها بگذارد. با افزودن عناوین توصیفی ، تصاویر شفاف و گلوله های ویژگی مختصر به موارد خود ، خریداران را برای خریداران آسان کنید. از این مواردی که می تواند بر راه اندازی شما تأثیر منفی بگذارد ، خودداری کنید:
مسائل تنوع
محصولاتی که فقط با رنگ ، رایحه یا اندازه متفاوت هستند ممکن است کاندیدای خوبی برای لیست به عنوان تغییرات باشند. از خود بپرسید که آیا مشتری انتظار دارد محصولات را در همان صفحه پیدا کند. اگر اینطور نیست ، آنها را به طور جداگانه لیست کنید.
انطباق تصویر
تصاویر شما باید حداقل 500 500 500 پیکسل باشد (برای لیست های با کیفیت بالا اندازه را به 1000 x 1000 افزایش دهید) و در برابر یک پس زمینه سفید ساده قرار دهید. این محصول باید حداقل 80 ٪ از منطقه تصویر را پر کند.
شناسه محصول
اطمینان حاصل کنید که الزامات مربوط به UPC های محصول و GTINS (شماره کالای تجاری جهانی) را برآورده می کنید. قوام در این کدها به ارتقاء اعتماد به نفس در طیف وسیعی از محصولات نشان داده شده در کاتالوگ آمازون کمک می کند.
هنوز حساب فروشنده آمازون ندارید؟
صفحه جزئیات محصول
صفحه جزئیات محصول جایی است که مشتریان محصولی را که در آمازون فروخته می شود مشاهده می کنند. اگر در آمازون خرید کرده اید ، احتمالاً صفحه جزئیات محصول را تشخیص می دهید. این جایی است که مشتریان می توانند تمام اطلاعات مربوط به یک مورد خاص را پیدا کنند.
هنگامی که چندین فروشنده محصول یکسان را ارائه می دهند ، آمازون داده های مربوط به همه پیشنهادات را در یک صفحه جزئیات محصول ترکیب می کند (بنابراین ما می توانیم بهترین تجربه را به مشتریان ارائه دهیم). شما می توانید اطلاعات مربوط به محصول را در صفحه جزئیات محصول به همراه سایر فروشندگان و تولید کنندگان پیشنهاد دهید و اگر فکر می کنید اطلاعات صحیح نیست ، از بررسی های صفحه استفاده می کنید.
همانطور که در حال ساختن صفحات جزئیات محصول خود هستید ، سعی کنید در مورد آنچه به مشتریان کمک می کند تا محصولات شما را پیدا کنند ، به سؤالات خود کشف کنند و تصمیم گیری در مورد خرید داشته باشید. با استفاده از لیست های خود مختصر ، دقیق و آسان برای درک ، تجربه نهایی مشتری را هدف قرار دهید.
