آیا باید رشد یا سودآوری را در رکود اقتصادی اولویت بندی کنید؟پاسخ ممکن است شما را شگفت زده کند.

در چنین مواقعی نامشخص ، اولویت بندی سودآوری و جریان نقدی آزاد تنها راه مدیریت در برابر نیروهای خارج از کنترل مستقیم شما ، به ویژه برای استارتاپ ها و مشاغل کوچک است.

امسال شاهد کندی اقتصادی ، تورم و جنگ در یک کوکتل است که اکنون ترس از رکود اقتصادی را در بخش های تجاری ایجاد می کند و عدم اطمینان را در همه افراد از رهبران مشاغل گرفته تا سرمایه گذاران گرفته تا کارمندان سوق می دهد. چنین عدم اطمینان ، رهبران مشاغل را وادار می کند تا برنامه های رشد یک بار جنجالی خود را مجدداً مجدداً مورد استفاده قرار دهند. و اکنون ، با بالا رفتن نرخ بهره و ارزیابی ارزش ها ، بیشتر و بیشتر مشاغل برای اولویت بندی آنچه که زمانی تنها راه برای اطمینان از موفقیت یک تجارت بود - جریان نقدی آزاد مثبت است.

همه اینها یک یادآوری بسیار قوی برای همه مشاغل است ، اما به ویژه استارتاپ ها و مشاغل کوچک ، ساختن یک شرکت برای کسب درآمد - در هر دو اوقات خوب و بد ، بسیار مهم است. اولویت بندی جریان نقدی آزاد تنها راه مدیریت در برابر نیروهای خارج از کنترل مستقیم شماست.

جریان نقدی آزاد مثبت یک لوکس نیست

بسیاری از کارآفرینان ، به ویژه هنگامی که مشاغل خود را شروع می کنند ، با کسری شروع می کنند. در حالی که این انتظار می رود ("شما باید برای پول درآوردن پول خرج کنید" ، همانطور که گفته می شود) ، بسیاری از مشاغل ، به ویژه در دهه گذشته ، خیلی طولانی را در مرحله رشد بی سود گذرانده اند. بسیاری از شرکت های قابل توجه در فناوری اکنون با تصمیمات سخت با اثرات نتیجه واقعی و مختل کننده ، از جمله محدود کردن چشمگیر سرمایه گذاری ها و اخراج ها روبرو هستند.

این استراتژی اخیر و بیش از حد متداول برای قربانی کردن سودآوری به خاطر رشد می تواند و برای برخی از شرکت ها کار کرده است. بازارهای سرمایه خصوصی و دولتی که با یک محیط با نرخ پایین روبرو هستند ، به شدت در بخش های رشد بالا اقتصاد برای استقرار سرمایه خود لنگر انداخته شده است. این گلوت سرمایه ، محرک های ارزش بلند مدت تجارت ، یعنی رابطه بین نرخ رشد درآمد و حاشیه جریان نقدی آزاد را تحریف کرده است. با توجه به جوایز ارزیابی ، بسیاری از آنها صرفاً مشاغل خود را برای رشد زیاد به هر قیمتی ساخته اند.

برای اکثر شرکت ها ، اولویت بندی سودآوری و جریان نقدی آزاد باید به عنوان یک هنجار تلقی شود. بسیاری از رهبران مشاغل ممکن است تعجب کنند که انجام این کار از نظر مادی بر رشد درآمد تأثیر نمی گذارد.

با صراحت صحبت کنید ، اگر شما یک سازمان 100+ میلیون دلاری را اداره می کنید که فقط پول نقد را می سوزاند ، این یک سرگرمی است. این بدان معنا نیست که رهبران نباید در تجارت سرمایه گذاری کنند ، بلکه صرفاً اولویت بندی سرمایه گذاری با هدف تولید جریان نقدی آزاد مثبت است.

به معنای کسب و کار برای تبدیل سود است. در حالی که اخیراً وال استریت نسبت به شرکتهای در حال رشد اما غیر سودآور استثنایی است ، این تاریخی اینگونه نبوده است. با نرخ بهره بسیار پایین از زمان بحران مالی 2007-08 ، مجازات هایی برای ریسک برای شرکت های سریع رشد اما به شدت نقدی وجود ندارد. عبارت تینا - هیچ جایگزینی وجود ندارد - در نتیجه نرخ بهره بسیار پایین که انگیزه قابل توجهی برای سرمایه گذاران برای تعقیب رشد بدون در نظر گرفتن ریسک ایجاد می کند ، به وجود آمده است ، زیرا آنها فرصت های کمی برای تحقق بازده با ریسک کمتری داشتند. با این حال ، با عادی شدن نرخ بهره ، گزینه های سرمایه گذاری بسیار واقعی برای رشد زیاد وجود دارد و ارزش گذاری برای رشد در نتیجه کاهش می یابد.

اکنون که ما به سمت یک اقتصاد "عادی" گرایش پیدا می کنیم ، زیرا نرخ بهره به چیزی که به سطح تاریخی بلند مدت نزدیک می شود ، می رسد ، زمان آن رسیده است که رهبران تجارت برای این زمان های "عادی" به مدیریت عملیات تجاری خود بازگردند. اکنون دسترسی به سرمایه سخت تر خواهد شد و سرمایه گذاران پس از برقراری مراحل اولیه مناسب بودن بازار محصول ، تعادل بیشتری بین رشد و جریان نقدی آزاد دارند.

اولویت بندی آنچه مهم است

برای صاحبان مشاغل کوچک و بنیانگذاران استارتاپ که کمتر نگران تولید جریان نقدی آزاد بوده اند و به دنبال تقویت ترازنامه خود هستند ، چند کار وجود دارد که می توانید و باید فوراً انجام دهید.

ابتدا باید ریاضی را تعیین کنید که به شما امکان می دهد سوختگی خود را کنترل کنید. شما و تیم خود باید یک مسیر درآمدی واقع بینانه و یک نقطه شکست را پیدا کنید. بدون انتظارات واقع بینانه برای درآمد نزدیک و طولانی مدت و هزینه های ثابت ، شما و تیم خود هرگز نمی توانید برای رشد مسئولانه ، واقع بینانه و سودآور برنامه ریزی کنید.

هنگامی که درآمد و امتیاز خود را حتی شکست دادید ، باید بتوانید بفهمید که می توانید برنامه ریزی کنید. مسلح با این تعداد هزینه ، زمان آن است که رهبری در همه سطوح نگاهی بیندازد که چگونه فعالیت های آنها به درآمد وصل می شود. این جایی است که شما نیاز به خرید کامل از تیم خود دارید و احتمالاً تغییر قابل توجهی در طرز فکر دارد.

مردم در اوقات خوب شل و ول می شوند ، که همه ما خوش شانس بودیم که طی یک دهه گذشته از آن لذت ببریم. فضای بیشتری برای آزمایش وجود دارد که افق ها دور باشند ، اما اکنون با کوتاه شدن افق ها ، کیک ها کوچک می شوند و پیش بینی کمتر آفتابی می شود ، رهبران تجارت باید نسبت به اولویت بندی پروژه هایی که در حال درآمد هستند ، بی رحمانه شوند - همه چیز دیگر باید به عنوان یک لوکس تلقی شود. پروژه های خارج از درآمد رانندگان احتمالاً نیاز به کار با بودجه لاغر پایین و با خلاقیت بیشتر دارند یا تا روزهای آفتابی تر می آیند.

صادق بودن در اینجا مهم خواهد بود. با خود به عنوان رهبر مشاغل در مورد رشد و مسیرهای هزینه خود صادق باشید ، با تیم خود در مورد آنچه می تواند و در اولویت قرار خواهد گرفت و با سرمایه گذاران در مورد آنچه شما برای تولید جریان نقدی انجام می دهید. تعیین این انتظارات برای ایجاد انگیزه و درگیر شدن کارمندان در طی زمان استرس زا مهم خواهد بود.

روی بهره وری تمرکز کنید

همانطور که من دیده ام که چرخه های مختلف اقتصادی فرا می رسد و می روند ، همیشه دو اصطلاح وجود دارد که به نظر می رسد با انتقام از هر رکود - بهره وری و بهره وری - باز می گردند. در حالی که هیچ مشکلی در انجام یک عملیات کارآمد وجود ندارد ، به نظر من بسیاری از شرکت ها و رهبران فقط در صورت سخت شدن زمان ، کارآیی را در اولویت قرار می دهند.

در عوض ، من آرزو می کنم رهبران بیشتر روی بهره وری متمرکز شوند. برای بسیاری ، بازگشت به روزهای اولیه استارتاپی که تیم ها لاغر و ناپدید شده بودند ، خواهد بود. این باورنکردنی است که تیم ها می توانند هنگام تمرکز بر بالاترین تأثیر در بالاترین کار اولویت ، چه کاری انجام دهند. تیم های خود را متمرکز و تراز بر روی موارد مناسب و موارد کم اولویت بندی کنید. شما از آنچه می توان انجام داد شگفت زده خواهید شد.

هیچ مشکلی در کارآمدتر کردن عملیات وجود ندارد ، اما این کار نمی تواند و نباید یک اصلاح کوتاه مدت باشد که از پنجره بیرون می رود و چیزهای دوم روشن تر به نظر می رسند ، و نباید روی بهره وری تمرکز کرد. اگر و هنگامی که ما از دوره های تورمی و رکود اقتصادی صعود می کنیم و تیم شما به سمت اولویت بندی رشد در جریان پول باز می گردد ، احتمالاً دفعه بعد که بازارها شروع به فروپاشی می کنند ، خود را در یک وضعیت مشابه پیدا خواهید کرد.

سوزاندن پول نقد آسانتر از تولید جریان نقدی آزاد مثبت است. یعنی به جای اینکه اکنون آنها را بگیرید ، تصمیم گیری های سخت را آسان تر می کنید. اگر چند سال گذشته هر چیزی را به ما آموخته باشد ، این است که آینده غیرقابل پیش بینی است ، و مشاغل - به ویژه SMB ها و استارتاپ ها - عاقلانه خواهند بود که یک شبکه ایمنی را که بر اساس پایه و اساس سودآوری ساخته شده است ، بدست آورند. با درآمد و انتظارات خود واقع بینانه باشید و پروژه هایی را در اولویت قرار دهید که بهترین فرصت ها برای رشد و کارآیی را نشان می دهد. این کار پایداری طولانی مدت را در اوقات خوب و بد امکان پذیر می کند.

انتخاب ویراستاران کارآفرین

این نوجوانان با محصولی که شیوه تزئین درخت کریسمس خود را تغییر می دهد ، به "مخزن کوسه" رفتند. اکنون ، این یک تجارت چند میلیون دلاری است.

من فاقد این یک مهارت مهم بودم که تقریباً برای من حرفه و زندگی من هزینه داشت

منتظر یک ایده بزرگ باشید. این رهبر بهداشت و سلامتی می گوید ، موفقیت در مورد این یک چیز است.<Pan> سوزاندن پول نقد آسانتر از تولید جریان نقدی آزاد مثبت است. یعنی به جای اینکه اکنون آنها را بگیرید ، تصمیم گیری های سخت را آسان تر می کنید. اگر چند سال گذشته هر چیزی را به ما آموخته باشد ، این است که آینده غیرقابل پیش بینی است ، و مشاغل - به ویژه SMB ها و استارتاپ ها - عاقلانه خواهند بود که یک شبکه ایمنی را که بر اساس پایه و اساس سودآوری ساخته شده است ، بدست آورند. با درآمد و انتظارات خود واقع بینانه باشید و پروژه هایی را در اولویت قرار دهید که بهترین فرصت ها برای رشد و کارآیی را نشان می دهد. این کار پایداری طولانی مدت را در اوقات خوب و بد امکان پذیر می کند.