شروع کار در املاک و مستغلات پر از چالش است. پس از سخت کار در دریافت مجوز خود ، قدم بعدی شما این است که کارگزار حامی مناسب را برای کار برای کار پیدا کنید. از آنجا که کارگزاری ها به طور گسترده ای از نظر انواع مدل و ساختارهای اشتراک گذاری کمیسیون متفاوت هستند ، مهم است که ابتدا بفهمید که چه چیزی برای شما به عنوان یک عامل جدید بهتر خواهد بود.
برای کمک به شما در تحقیقات خود ، تیم زنبورهای املاک و مستغلات از کریستینا مورالس - یک مسکن باتجربه و یک تیم رهبری - خواستند تا تخصص خود را با نمایندگان جدید به اشتراک بگذارد و اولین قدم های خود را در زمینه ایجاد حرفه املاک و مستغلات خود انجام دهد.
از نویسنده
سلام ، نام من کریستینا مورالس است و من یک نماینده دارای مجوز املاک و مستغلات در ایالت های اوهایو ، کالیفرنیا و تگزاس هستم. امروز من به سؤالات مهمی که یک نماینده جدید املاک و مستغلات ممکن است هنگام انتخاب کارگزار حمایت مالی مناسب برای کار برای آن پاسخ خواهم داد ، پاسخ خواهم داد.
توجه: من بر اساس تجربه خودم صحبت می کنم و همانطور که مربوط به کشورهایی است که برای آنها مجوز دارم. شما می خواهید قبل از تصمیم گیری نهایی ، در مورد جزئیات خاص دولت تحقیق کنید.
شرکت های املاک و مستغلات چگونه کار می کنند؟
در کارگزاری های املاک و مستغلات ، کارگزاران اصلی وجود دارند و نمایندگان وجود دارند (همچنین به آن فروشندگان یا مجوزها نیز گفته می شود).
به طور معمول ، یک کارگزار نمایندگان را به عنوان پیمانکاران مستقل استخدام می کند (بنابراین آنها کارمند نیستند و حقوق یا دستمزد ساعتی دریافت نمی کنند) تا هنگام برخورد با مشتری به نمایندگی از آن عمل کنند.
یک استثناء در این مورد شرکتی مانند Redfin است که نمایندگان خود را به عنوان کارمند استخدام می کند.
کارگزار/کارگزاری تنها کسی است که می تواند به طور قانونی با یک مصرف کننده قرارداد ببندد. همه قراردادها بین کارگزار و خریدار یا کارگزار و فروشنده است.
قراردادها بین نماینده املاک و مستغلات و فروشنده و مشتری نیست.
به یاد داشته باشید که رابطه آژانس که در دوره های املاک و مستغلات خود آموخته اید - فروشنده (نماینده) به نمایندگی از کارگزار حامی (مدیر اصلی) کار می کند.
نکته مهم دیگر این است که نماینده/فروشنده نمی تواند به طور مستقیم کمیسیون پرداخت شود. کمیسیون به دلیل کارگزار است و سپس کارگزار متعاقباً به نماینده سهم خود را می پردازد.
کلیه مجوزهای فروشنده باید برای انجام وظایف املاک و مستغلات مجوز خود را با کارگزاری آویزان کنند. هر شرکت املاک و مستغلات (بزرگ و کوچک) متفاوت عمل می کند.
همه آنها باید از قوانین ایالتی پیروی کنند. با این حال ، نحوه انتخاب آنها و آنچه آنها نمایندگان و مشتری های خود را ارائه می دهند بسیار متفاوت است.
انواع کارگزاری های املاک و مستغلات
انواع مختلفی از مدل های کارگزاری املاک و مستغلات وجود دارد که می توانید هنگام انتخاب کدام شرکت برای شما بهتر باشد. من به برخی از رایج ترین ها خواهم رفت.
کارگزاری های با خدمات کامل در مقابل تخفیف
کارگزاری ها یا یک کارگزاری کامل یا کارگزاری تخفیف هستند.
یک کارگزاری کامل خدمات در هنگام بازاریابی خانه خود ، به مشتریان مجموعه ای از خدمات را ارائه می دهد و نرخ های بالاتر کمیسیون را برای خدمات خود هزینه می کند.
یک کارگزاری با تخفیف خدمات بازاریابی محدود را ارائه می دهد اما هزینه های کمی برای کمیسیون ها هزینه دارد. به عنوان مثال ، یک کارگزاری کامل ممکن است 6 ٪ شارژ کند در حالی که یک کارگزاری تخفیف ممکن است 2-3 ٪ یا فقط یک هزینه مسطح شارژ کند.
کارگزاری های سنتی در مقابل کارگزاری های مجازی
وقتی مردم به کارگزاری های املاک و مستغلات فکر می کنند ، احتمالاً به کارگزاری های سنتی فکر می کنند. کارگزاری های سنتی خدمات کامل با دفاتر "آجر و ملات" برای کارگزاران برای کار و ملاقات با مشتریان خود دارند.
نمایندگان فضای میز ، کپی ها ، چاپگرها ، کارمندان اداری ، اتاق های کنفرانس ، جلسات آموزشی و سایر مأمورین را در اختیار آنها قرار می دهند تا به صورت روزانه با آنها ارتباط برقرار کنند.
برخی از نمونه های کارگزاری های سنتی عبارتند از: کلر ویلیامز ، Coldwell Banker ، Remax ، Howard Hanna و Berkshire Hathaway.
یک کارگزاری مجازی هیچ دفاتر یا فضای فیزیکی بسیار محدودی ندارد که نمایندگان به آن مراجعه کنند. آنها یک سازمان مبتنی بر ابر هستند.
برخی از کارگزاری های مجازی یا مبتنی بر ابر با شرکتهای فضایی مشترک مانند Regus ترتیباتی دارند که نمایندگان می توانند از آن امکانات برای کار ، برگزاری جلسات ، ارسال نامه خود و غیره استفاده کنند.
مزیت بودن با کارگزاری مجازی این است که آنها به اندازه هزینه های سربار ندارند. بنابراین ، می توانید انتظار داشته باشید که شکاف و پس انداز بهتری را در هزینه ها مشاهده کنید. شناخته شده ترین نمونه کارگزاری مجازی ، Exp Realty است.
خصوصی در مقابل عمومی
کارگزاری ها در هر اندازه - از بسیار کوچک تا بسیار بزرگ - به وجود می آیند. آنها همچنین ساختارهای مالکیت متفاوتی دارند.
برخی از کارگزاری ها عمومی و برخی خصوصی هستند. اگر کارگزاری عمومی باشد ، سهام سهام این شرکت در دسترس عموم قرار می گیرد و در بورس اوراق بهادار معامله می شود.
برعکس برای یک خصوصی صادق است. سهام یک شرکت خصوصی به صورت خصوصی و در بین معدود سرمایه گذاران معامله می شود. برخی از نمونه های کارگزاری های معامله شده عمومی عبارتند از: REMAX ، REDFIN ، EXP Realty و Realogy که صاحب Coldwell Banker ، خانه های بهتر و باغ ، بین المللی سوتبی ، قرن 21 و بیشتر است.
برخی از نمونه های شرکت های خصوصی ، املاک و مستغلات تیم اول و هوارد هانا و بسیاری موارد دیگر هستند.
حق رای دادن در مقابل مستقل
یکی از راه های گسترش یک شرکت از طریق حق رای دادن است. شرکتی که به دنبال رشد است ، در ازای هزینه حق رای دادن ، مدل تجاری ، مارک تجاری ، فناوری و غیره را به دیگران مجوز می دهد.
در نتیجه ، هر دفتر جداگانه می تواند صاحبان مختلفی داشته باشد حتی اگر آنها همان برند باشند. بسیاری از کارگزاری های بزرگتر مانند کلر ویلیامز ، Coldwell Banker و Remax سازمان های حق رای دادن هستند.
صاحبان حق رای دادن می توانند چندین دفتر یا فقط یک دفتر داشته باشند. هر دفتر در دستورالعمل های حق رای دادن عمل می کند اما مستقل از سایر دفاتر است.
با کارگزاری حق رای دادن ، می توانید انتظار داشته باشید که هزینه حق رای دادن را ببینید-به طور معمول حدود 5-6 ٪ کمیسیون خود.
همچنین ، در این نوع کارگزاری ها ، یک نماینده فقط مجاز به استفاده از دفتر است که به آنها تعلق دارد یا دفاتر تحت همان مالکیت.
به عنوان مثال ، ممکن است 25 دفتر کلر ویلیامز در منطقه شما وجود داشته باشد اما شما نمی توانید از سایر دفاتر استفاده کنید زیرا آنها تحت مالکیت جداگانه هستند.
یک آژانس املاک و مستغلات مستقل معمولاً یک مالک یا گروهی از صاحبان را در اختیار خواهد داشت و کلیه مکان های اداری تحت آن یک ساختار مالکیت اداره می شود.
بنابراین ، اگر با یک کارگزاری مستقل هستید ، معمولاً بدون توجه به اینکه دفتر "خانه" شما در کجا قرار دارد ، از هر یک از دفاتر آنها استفاده می کنید.
به عنوان مثال ، هنگامی که من با املاک و مستغلات تیم اول در نیوپورت بیچ ، کالیفرنیا بودم ، اگر مشتری در آناهیم هیلز داشتم ، می توانم از دفتر آناهیم هیلز برای دیدار با مشتریانم در آنجا استفاده کنم.
حتی اگر نیاز داشتم برای روز در آن طرف شهر باشم ، حتی می توانم از آن دفتر کار کنم.
انواع مختلف ساختارهای کمیسیون چیست؟
مانند اکثر موارد ، انواع مختلف ساختار کمیسیون با کارگزاری متفاوت خواهد بود. در اینجا برخی از رایج ترین ها وجود دارد:
کمیسیون
شما اغلب ساختارهای کمیسیون را با استفاده از مدل تقسیم می بینید. معنی آن این است که شما به عنوان نماینده درصد مشخصی دریافت خواهید کرد و کارگزاری درصد مشخصی را دریافت خواهد کرد.
برخی از تقسیمات رایج عبارتند از: 50/50، 60/40، 70/30 یا 80/20. اغلب تقسیم به تجربه و سابقه کار نماینده بستگی دارد.
یک نماینده این تقسیم را به ازای هر کمیسیون به دست آمده تا بی نهایت پرداخت می کند. کلاهی وجود ندارد. هنگامی که یک نماینده سابقه قوی داشته باشد، نماینده می تواند با درخواست برای تقسیم بهتر، دوباره درباره این تقسیم مذاکره کند.
کمیسیون های سقف دار
ساختار دیگر شامل کلاهک است. روش کار یک سقف به این صورت است که هر سال حداکثر مبلغی وجود دارد که کارگزاری در کمیسیون می گیرد.
پس از اینکه نماینده حداکثر کمیسیون را به شرکت پرداخت کرد، نماینده 100% کمیسیون باقیمانده سال را دریافت خواهد کرد.
برای مثال، بیایید تقسیم 70/30 و سقف 21 هزار دلاری را فرض کنیم. در این حالت، وقتی یک نماینده پورسانت دریافت می کند، نماینده 70٪ را نگه می دارد و کارگزاری 30٪ می گیرد.
نماینده به پرداخت 30 درصد از کل کمیسیون های به دست آمده به کارگزار ادامه می دهد تا زمانی که او 21000 دلار کمیسیون به شرکت پرداخت کند.
هنگامی که او به سقف 21000 دلاری خود رسید، 100٪ کمیسیون بقیه سال را دریافت خواهد کرد. درپوش هر سال بازنشانی می شود (معمولاً بر اساس سالگرد).
هزینه های فرانشیز
اگر به یک فرنچایز بپیوندید، معمولاً 5-6٪ هزینه حق رای دادن پرداخت می شود. این هزینه حق رای دادن از بالا و قبل از تقسیم می آید.
هزینه فرنچایز هرگز از بین نمی رود. با استفاده از همان مثال تقسیم 70/30 و سقف 21 هزار دلاری، اما اکنون اجازه دهید 6٪ هزینه حق رای را اضافه کنیم.
در این حالت، هنگامی که کمیسیون به دست می آید، نماینده 6٪ از کمیسیون خود را به شرکت پرداخت می کند و سپس مابقی 70/30 تقسیم می شود تا زمانی که او به سقف 21 هزار دلاری خود برسد.
پس از رسیدن به سقف، هر کمیسیونی که به دست می‌آید 6% تخفیف خواهد داشت و مابقی 100% کمیسیون آنهاست.
اگر سقفی وجود نداشته باشد، 6 درصد و تقسیم توافقی همیشه به شرکت پرداخت می شود.
کارمزد ثابت یا "کمیسیون 100٪"
بسیاری از آژانس های املاک و مستغلات خود را به عنوان "کارگزاری 100٪ کمیسیون" تبلیغ می کنند و می گویند که نمایندگان آنها کل مبلغ کمیسیون خود را از هر بسته شدن دریافت می کنند.
با این حال، آنها یک کارمزد ثابت و/یا برای هر تراکنش خواهند داشت. این ترتیبات می تواند بسیار متفاوت باشد.
یک مثال ممکن است این باشد که نماینده سالانه 3000 دلار پرداخت می کند. این می تواند به صورت پیش پرداخت یا ماهانه پرداخت شود. نکته مهمی که در این مثال باید به آن توجه کرد این است که 3000 دلار صرف نظر از بسته شدن چیزی پرداخت می شود.
سپس، هنگامی که معامله بسته می شود، نماینده 250 دلار اضافی برای هر تراکنش و 50 دلار برای بیمه E&O پرداخت می کند.
بیمه E&O
E&O مخفف Errors and Omissions است. این یک نوع بیمه نامه است که کارگزار و نماینده را در برابر ادعاهایی که علیه آنها به دلیل اشتباه یا سهل انگاری صورت می گیرد محافظت می کند.
کارگزاری موظف است که بیمه E&O و نمایندگان هر سال به بیمه نامه پرداخت کنند.
از کارگزاری به کارگزاری دیگر، میزان پرداختی مورد نیاز نماینده و نحوه پرداخت آن به شرکت متفاوت است.
به عنوان مثال، برخی ممکن است نیاز به پیش پرداخت هر سال داشته باشند. دیگران ممکن است به شما اجازه دهند پرداخت های ماهانه را انجام دهید.
در نهایت، دیگران ممکن است آن را به ازای هر تراکنش کارمزد کنند. شما باید مطمئن شوید که از کارگزار بپرسید که بیمه E&O در شرکت آنها چگونه اداره می شود.
مسکن ها چقدر به کارگزار خود پرداخت می کنند؟
مبلغی که نمایندگان املاک به کارگزار خود می پردازند بسیار متفاوت است. این در درجه اول به ساختار کمیسیونی که آنها با آن موافقت کرده اند بستگی دارد.
علاوه بر کارمزد، نمایندگان بیمه E&O را می پردازند - مقدار دقیق آن برای دلال خاص است.
همچنین ممکن است هزینه های اضافی مانند:
- کارمزد معامله
- هزینه های تجویز
- حق رای دادن
- هزینه اداری
- هزینه چاپگر
- و غیره.
از آنجا که واقعاً به کارگزار شما انتخاب می کند و معامله ای که مذاکره می کنید ، هیچ کس پاسخی به این سوال وجود ندارد که "دلالان چقدر کارگزار خود را پرداخت می کنند؟"
هنگام مصاحبه با کارگزاران ، حتماً تمام هزینه ها و هزینه هایی را که باید انتظار داشته باشید بپرسید.
آیا شرکت های املاک و مستغلات حقوق پایه را پرداخت می کنند یا پاره وقت استخدام می کنند؟
در حالی که به طور معمول نمایندگان املاک و مستغلات ساعتی پرداخت نمی شوند ، شرکت های املاک و مستغلات وجود دارند که حقوق پایه را پرداخت می کنند. حتی تیم هایی در یک کارگزاری وجود دارند که حقوق می پردازند.
به عنوان مثال ، Redfin از نمایندگان خود استفاده می کند - بنابراین نماینده Redfin یک کمیسیون حقوق پایه به علاوه دریافت می کند.
برای تیم ها ، یک مثال اگر یک نماینده تصمیم بگیرد یک نماینده فروش داخلی (ISA) باشد - این بدان معنی است که آنها برای تعیین قرار ملاقات برای سایر نمایندگان تماس می گیرند.
ISA می تواند حقوق پایه ای را به علاوه درصد مشخصی از کمیسیون برای هر قرار ملاقات هایی که انجام داده است ، دریافت کند.
همچنین بسیاری از شرکت های املاک و مستغلات وجود دارند که نمایندگان پاره وقت را استخدام می کنند. با این حال ، اکثر نمایندگان 100 ٪ کمیسیون هستند.
آیا شرکت های املاک و مستغلات بیمه درمانی و مزایای دیگری را ارائه می دهند؟
از آنجا که نمایندگان املاک و مستغلات معمولاً پیمانکاران مستقل هستند ، شرکت های املاک و مستغلات به طور معمول مزایا یا بیمه درمانی را ارائه نمی دهند.
با این حال ، از طریق انجمن ملی Realtors (NAR) ، بازار بیمه ای Realtors® وجود دارد که به اعضای NAR لیستی از برنامه ها و محصولات بیمه سلامت و سلامتی ارائه می دهد.
آیا یک شرکت املاک و مستغلات مجوز شما را پرداخت می کند؟
پرداخت هزینه صدور مجوز خود یکی از کارهایی نیست که باید از کارگزار خود برای شما انجام دهد. با این حال ، برخی از کارگزاری هایی که به طور فعال در حال جذب عوامل جدید هستند ممکن است در هزینه صدور مجوز شرکت کنند یا حتی گاهی اوقات آن را کاملاً پوشش دهند.
آیا شرکت های املاک و مستغلات به شما منجر می شوند؟
بسیاری از کارگزاران در طول مصاحبه به شما می گویند که آنها منجر به نمایندگان آنها می شوند. با این حال ، غالباً نه ، به ویژه برای کارگزاری های بزرگتر که از صدها عامل تشکیل شده است ، از حقیقت دور نیست.
آنها ممکن است هدایت خود را فراهم کنند ، و اغلب آنها را به گروه کوچکی از مجریان برتر در دفتر خود می دهند تا کتاب تجارت خود را در کارگزاری نگه دارند.
به عنوان یک عامل جدید ، شما نباید انتظار داشته باشید که از کارگزار خود نتیجه ای دریافت کنید.
با این حال ، بسیاری از کارگزاران به شما یاد می دهند که چگونه منجر به تولید خود شوید. به یاد داشته باشید ، شما باید به عنوان یک مسکن جدید ، برای رهبری ها فشار بیاورید.
گفته می شود ، برخی از فرصت های جایگزین تولید سرب وجود دارد که در کارگزاری ها وجود دارد.
یک مثال "زمان کف" است که برای پاسخ به تماس های ورودی از مشتری های بالقوه در چرخش قرار می گیرید.
مثال دیگر نگه داشتن خانه های باز برای سایر نمایندگان در کارگزاری است. این امر به نمایندگان جدید اجازه می دهد تا مشتری های بالقوه خریدار را انتخاب کنند. شما می توانید ایده های بیشتری در مورد چگونگی تأمین نیازهای مشتری از این مقاله دریافت کنید-لیست چک نماینده 6 مرحله ای خریدار.
اگر برنامه شما یک عامل انفرادی است ، وارد این تجارت نشوید و انتظار داشته باشید کارگزاری ها منجر به ارائه شما شوند. اگر گرفتن درست از خفاش برای شما مهم است ، بنابراین من به شما پیشنهاد می کنم به یک تیم بپیوندید.
صحبت در مورد رهبری ، کار با فروشندگان با انگیزه خانه ممکن است برای یک مبتدی آسان تر باشد. برای یادگیری اینکه "فروشنده انگیزه" چیست و چگونه می توان این موارد را تولید کرد ، پیشنهاد می کنم مقالات دیگر من را بخوانید:
– فروشنده با انگیزه در املاک چیست و آیا همان فروشنده مضطرب است؟– انواع فروشندگان با انگیزه در املاک – نحوه یافتن سرنخ های فروشنده خانه با انگیزه یا مضطرب – نحوه یافتن سرنخ های فروشنده با انگیزه رایگان
برخی از نمایندگان ترجیح می دهند سرنخ بخرند. بهتر است خودتان را تولید کنید، اما در حالی که در حال ساختن سیستم تولید سرنخ خود هستید، خرید سرنخ ممکن است به عنوان یک راه حل موقت برای ادامه کسب و کار شما عمل کند.
در اینجا دو منبع قابل اعتماد از سرنخ های بسیار تبدیل شده توسط Real Estate Bees آورده شده است:
- سرنخ های املاک و مستغلات برای مشاوران املاک - خرید سرنخ های فروشنده با انگیزه از زنبورهای املاک و مستغلات
- کریستینا مورالس، مسکن
آیا شرکت های املاک و مستغلات شما را آموزش می دهند؟
بله، کارگزاری‌های املاک بسیاری وجود دارند که به شما آموزش می‌دهند، اما برخی دیگر هستند که این کار را نمی‌کنند. این نکته بسیار مهمی است زمانی که شما به تازگی حرفه املاک و مستغلات خود را به عنوان یک نماینده جدید شروع می کنید.
شما باید مطمئن شوید که یک دلال املاک را با یک برنامه آموزشی گسترده انتخاب می کنید یا به تیمی بپیوندید که شما را آموزش می دهد.
در هر صورت، آموزش برای موفقیت در املاک و مستغلات بسیار مهم است.
صرف نظر از سطح آموزشی که کارگزاری انتخابی شما ارائه می دهد، من به شدت پیشنهاد می کنم در آنجا توقف نکنید. همیشه سعی کنید به طور مستمر خود را با آموزش، آموزش و مربیگری بیشتر ارتقا دهید.
برنامه های آموزشی و مربیگری، رویدادها و کتاب های متعددی وجود دارد که به شما کمک می کند تا به طور مداوم مهارت های خود را بهبود بخشید. این منابع را برای خودسازی مداوم خود بررسی کنید:
آیا شرکت های املاک و مستغلات چک سابقه انجام می دهند؟
خیر، شرکت های املاک و مستغلات معمولاً بررسی پیشینه را انجام نمی دهند. بررسی پیشینه در زمان درخواست مجوز فروشنده املاک در سطح ایالت انجام می شود.
توصیه: اگر چیزی در پس زمینه شما وجود دارد که می تواند پرچم قرمز را برافراشته باشد، لطفاً آن را افشا کنید. در بررسی پس‌زمینه ظاهر می‌شود و سپس شما ناصادق به نظر می‌رسید.
بهتر است افشا و توضیح دهید. با راستگویی، به این وضعیت نشان می دهید که صرف نظر از هر اشتباهی که ممکن است در گذشته خود مرتکب شده باشید، با صادق بودن در مورد آن، فردی با صداقت هستید.
آیا کارگزاری املاک تست دارو می دهد؟
خیر، دلالان املاک آزمایش دارو را انجام نمی دهند.
کدام شرکت های املاک و مستغلات برای نمایندگان جدید بهترین هستند؟
برای نمایندگان جدید، توصیه من پیوستن به یک آژانس املاک و مستغلات با یک برنامه آموزشی جامع است.
Keller Williams، First Team Real Estate، Coldwell Banker نمونه هایی از شرکت هایی هستند که برنامه های آموزشی خوبی دارند.
مطمئناً موارد بیشتری وجود دارد، بنابراین هنگام صحبت با یک کارگزاری می خواهید در مورد آموزش سؤال کنید.
شرکت ها معمولاً 4 تا 12 هفته اولیه آموزش لازم را برای نمایندگان جدیدتر خواهند داشت. به یاد داشته باشید، اگر شما به عنوان یک نماینده اشتباه کنید، کارگزار مسئول است. بنابراین، آنها می خواهند که نمایندگان به خوبی آموزش دیده باشند.
بسیاری از آنها یک برنامه راهنمایی برای یک سال یا تعداد معینی تراکنش خواهند داشت تا زمانی که شما در حال یادگیری نحوه رسیدگی به مشتریان و تراکنش ها هستید، منبعی در اختیار شما قرار دهد.
مرشد معمولا درصدی از کمیسیون شما را دریافت می کند.
گزینه دیگری برای انتخاب کارگزاری مناسب برای شما، تحقیق در مورد تیم های املاک و مستغلات محلی است. یک نماینده جدید می تواند از همان ابتدا از پیوستن به یک تیم سود زیادی ببرد.
در این مورد، شما مانند کارگزاری ها تحقیقی را انجام خواهید داد، اما در عوض در حال تحقیق در مورد تیم های املاک و مستغلات هستید.
تیم ها معمولا توسط یک یا دو نماینده موفق هدایت می شوند. مانند کارگزاری ها، هر تیمی متفاوت عمل می کند. در اینجا برخی از مزایای پیوستن به یک تیم وجود دارد:
- بسیاری به شما سرنخ می دهند.
- شما یک مارک مستقر دارید که می توانید از آن استفاده کنید.
- هزینه های بازاریابی تحت پوشش قرار می گیرد.
- شما از طریق فعالیت های واقعی روزانه آموزش دیده و آموزش خواهید دید.
- شما افراد دیگری را برای همکاری نزدیک خواهید داشت.
- این می تواند قبل از اینکه به یک عامل مستقل تبدیل شوید ، به عنوان یک پله پله خدمت کند.
تیم مصاحبه منجر می شود و می بینید که آیا تناسب خوبی وجود دارد یا خیر. سپس ، هنگامی که تیم را انتخاب کردید ، کارگزاری شما برای شما انتخاب می شود.
شما با هر کارگزاری که هدایت تیم شما با آن باشد ، خواهید رفت. مزایای بسیاری برای عضویت یک نماینده جدید برای پیوستن به تیم وجود دارد.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع تیم های املاک و مستغلات بر اساس سازمان و جبران خسارت و انتخابی را که مناسب شما است ، انتخاب کنید ، این راهنمای عمیق را بخوانید که نویسنده-جو بویلن-یک کارگزار و تیم با تجربه دو دهه ، با جزئیات توضیح می دهد که چگونهبه یک تیم املاک و مستغلات بپیوندید.
چگونه می توان کارگزار حامی املاک و مستغلات مناسب را برای کار پیدا کرد؟
در اینجا چند روش برای کمک به شما در انتخاب یک کارگزار املاک و مستغلات آورده شده است. این روشهایی است که من شخصاً خودم را به عنوان نماینده املاک و مستغلات استفاده کردم.
تحقیقات خود را انجام دهید
وقت خود را برای نشستن و تحقیق در شرکت های مختلف در منطقه خود اختصاص دهید. اینترنت دارای یک تن اطلاعات است - از آن استفاده کنید!بخوان بخوان بخوان!
می توانید به دنبال کارگزاری های محلی باشید که در حال حاضر در وب سایت های جستجوی کار استخدام می شوند. وب سایت های تخصصی برای جستجوی کار در املاک و مستغلات وجود دارد. در اینجا لیستی از 16 بهترین وب سایت جستجوی کار در املاک و مستغلات برای نمایندگانی که من برای شما گردآوری کرده ام آورده شده است.
از خانواده و دوستان خود بپرسید
- از چه کسی استفاده کرده اید یا از چه کسی برای فروش خانه خود استفاده می کنید؟
- تجربه ای که داشتید چطور بود؟
- آیا دوباره از آن کارگزاری استفاده می کنید؟
از سایر نمایندگان املاک و مستغلات در مورد تجربیات آنها سؤال کنید
- با کدام شرکت ها بوده اید؟
- تفاوتهای عمده چیست؟
- کدام یک نماینده جدید را توصیه می کنید؟
به محله خود بروید و به علائم موجود در حیاط نگاه کنید
کدام شرکت های املاک و مستغلات را بیشتر می بینید؟این بسیار مهم است زیرا به عنوان یک عامل جدید ، شما می خواهید خانه های باز را برای سایر نمایندگان نگه دارید تا منجر به تولید خود شوند.
اگر به شرکتی با سهم بازار کمی بپیوندید ، گرفتن فرصت های خانه باز دشوار خواهد بود.
از دایرکتوری زنبورهای املاک و مستغلات استفاده کنید
با انتخاب چند کارگزاری املاک و مستغلات محلی در منطقه خود از فهرست فروشندگان RealEstateBees. com شروع کنید.
این ویژگی دارای کارگزاری های دارای رتبه برتر در املاک و مستغلات در سراسر ایالات متحده است که امتیاز آنها بر اساس الگوریتم اختصاصی پلت فرم RealEstateBees. com محاسبه می شود.
مصاحبه با چندین کارگزار
این یک ضرورت استدر حقیقت ، اگر این یک حق رای دادن باشد ، می خواهید با همان مارک با چندین دفتر مصاحبه کنید.
دفاتر حق رای دادن متعلق به صاحبان مختلف متفاوت عمل می کنند. به عنوان مثال ، شما ممکن است در نهایت مصاحبه با 3 دفتر مختلف Remax را انجام دهید.
وقت خود را بگذرانید و با شرکت های مختلف آشنا شوید. این مهم است که درک کنیم که چگونه آنها کار می کنند و از جنبه های مالی و پشتیبانی چه چیزی را ارائه می دهند.
در آخر ، اگر قبل از شروع تحصیلات خود به دنبال یک کارگزار حامی مالی هستید تا مجوز دریافت کنید ، ممکن است بخواهید از قبل یاد بگیرید که چگونه خود را برای حرفه خود درست پس از صدور گواهینامه آماده کنید. مقاله ای را که من مجوز املاک و مستغلات خود را گرفتم ، بخوانید ، حالا چه؟برای یادگیری چه کاری باید انجام شود. شما همچنین ممکن است بخواهید یاد بگیرید که چه چیزی در کار به عنوان مسکن از مقاله ما در مورد جوانب مثبت و منفی بودن یک نماینده املاک و مستغلات نقش دارد.
درباره نویسنده
کریستینا مورالس با بیش از 20 سال تجربه حرفه ای Realtor® است. او به طور فعال املاک و مستغلات را در اوهایو تمرین می کند اما در کالیفرنیا و تگزاس نیز املاک و مستغلات را انجام داده است. انجام مشاغل املاک و مستغلات خود در سه ایالت به او اجازه داده است تا تجربیات بی نظیری را بدست آورد که او را به یک ملک کاملاً گرد تبدیل می کند. وی لیسانس هنر خود را در مدیریت تجارت و MBA خود با تمرکز در بانکداری و امور مالی بدست آورد. قبل از املاک و مستغلات ، کریستینا فعالیت گسترده ای در شرکت در بانکداری و خزانه داری داشت. او به عنوان دستیار خزانه دار در یک شرکت نفت و گاز با تجارت عمومی در هیوستون ، TX ، فعالیت مالی خود را به پایان رساند.
اگر شما هم می خواهید در مورد موضوعی از تخصص خود به مشاوره تخصصی خود کمک کنید ، در صورت تمایل به برنامه مشارکت کننده متخصص ما مراجعه کنید.
