تبدیل شدن به یک نماینده بیمه عمر

  • 2022-05-29

کن کلارک بیش از 100 میلیون دلار حساب بازنشستگی مدیریت کرده است و نویسنده راهنمای کامل احمق برای خارج شدن از بدهی است.

اندرو تی. اشمیت با 20 سال تجربه در صنعت خدمات مالی یک حرفه ای سازگار است. وی دارای یک MBA از دانشگاه DePaul است و یک حرفه ای ضد پولشویی معتبر است. اندرو تلاش های انطباق مستقر در ایالات متحده را برای برخی از بزرگترین و معتبرترین بانک های جهان انجام داده و از شهرت به عنوان یک رهبر قوی و متخصص موضوع برخوردار است.

آماندا جکسون در زمینه امور مالی ، سرمایه گذاری و خدمات اجتماعی تخصص دارد. او یک کتابخانه ، رونویسی ، ویراستار ، ویراستار و حقایق است.

فقط تعداد کمی از صنایع خارج از صنعت خدمات مالی وجود دارند که این پتانسیل را برای متخصصان نسبتاً بی تجربه فراهم می کنند تا در سال اول اشتغال خود درآمد قابل توجهی کسب کنند. و در صنعت خدمات مالی ، مشاغل کمی وجود دارد که به افراد تازه وارد این فرصت را می دهند تا به همان اندازه که یک نماینده بیمه عمر درست از خفاش استفاده می کند ، درآمد کسب کنند. در حقیقت ، یک نماینده بیمه سخت کوش می تواند در سال اول فروش خود بیش از 100000 دلار درآمد کسب کند.

اما ، موفقیت به عنوان یک نماینده بیمه بدون هزینه حاصل نمی شود. این یک زمینه سخت است و بیشتر شرکت کنندگان زودتر از موعد می سوزند. نمایندگان بیمه کلمه "نه" را بسیار بیشتر از آنچه که کلمه "بله" می شنوند می شنوند. و این غیر معمول نیست که کلمه "نه" با مقدار نسبتاً مبهم و درب ضرب المثل در چهره تحویل داده شود. علاوه بر این ، بسیاری از افراد مأمورین بیمه را از نظر کم نگه می دارند: برخی از افراد حتی آنها را با هنرمندان با شکوه برابر می کنند. اما ، برای کسانی که می توانند رد بالقوه را معلق کنند ، چک و انعطاف پذیری بودن یک عامل بیمه عمر می تواند ارزش این تلاش را داشته باشد.

غذای اصلی

  • حرفه یک نماینده بیمه عمر پرسود است اما شامل فشار مداوم ، شبکه سازی و بسیاری از موارد رد قبل از فروش است.
  • به مأمورین بیمه عمر ممکن است برای شروع کار حقوق کمی دریافت کنند اما در غیر این صورت در درجه اول به کمیسیون ها وابسته هستند تا بتوانند امرار معاش کنند.
  • یافتن مشتریان بالقوه دشوار و وقت گیر است. دریافت آن مشتریان برای خرید پس از ردیابی آنها حتی سخت تر است.
  • پیشینه قوی در فروش می تواند شما را استخدام کند. پس از استخدام ، شما باید یک کلاس 20-50 ساعته بگیرید و یک آزمون مجوز دولتی را تصویب کنید.
  • هنگام جستجوی شغل ، اطمینان حاصل کنید که فقط به شرکت هایی که از طریق آژانس های رتبه بندی مانند Moody's و Standard & Poor's بررسی های مطلوبی دریافت کرده اند ، درخواست می کنید.

نمای کلی در زمینه بیمه

در حالی که انواع مختلفی از بیمه (از بیمه اتومبیل گرفته تا بیمه درمانی) وجود دارد ، پر سود ترین حرفه در زمینه بیمه برای کسانی است که بیمه عمر را می فروشند. نمایندگانی که روی این پایان بازار بیمه تمرکز می کنند ، به خانواده ها ، مشاغل ، کارفرمایان و سایر احزاب کمک می کند تا در هنگام مرگ شخصی از ضرر مالی محافظت کنند.

نمایندگان بیمه ای که این نوع پوشش را می فروشند یا نمایندگان "اسیر" هستند ، به این معنی که آنها فقط بیمه را از یک شرکت می فروشند ، یا نمایندگان "غیر کینه ای" ، به این معنی که آنها نماینده حامل های بیمه چندگانه هستند. در هر صورت ، نماینده بیمه معمولی قصد دارد بیشتر وقت خود را صرف مشارکت در برخی از فعالیت های بازاریابی کند تا افرادی را که ممکن است نیاز به پوشش بیمه جدید یا اضافی داشته باشند ، شناسایی کنند ، و به نقل از شرکت هایی که نمایندگی می کنند ، به آنها ارائه می دهد و ترغیب می کند. آنها برای امضای قرارداد بیمه جدید.

به طور معمول ، یک نماینده بیمه عمر در هر سال از 30 ٪ تا 90 ٪ مبلغ پرداخت شده برای یک سیاست (همچنین به عنوان حق بیمه) توسط مشتری در سال اول دریافت می کند. در سالهای بعد ، نماینده ممکن است از 3 ٪ تا 10 ٪ حق بیمه هر سال ، که به عنوان "تجدید" یا "کمیسیون های دنباله دار" نیز شناخته می شود ، دریافت کند.

تبدیل شدن به یک نماینده بیمه

بیایید نمونه ای از چگونگی کسب یک نماینده بیمه عمر را بررسی کنیم:

مثال کمیسیون فروش بیمه

UNI نماینده بیمه به Ryan یک بیمه نامه تمام زندگی می فروشد که رایان را تا آخر عمر پوشش می دهد (با فرض اینکه آنها همچنان به پرداخت حق بیمه خود ادامه می دهند). شرکت بیمه یونی یک کمیسیون 90 ٪/5 ٪ در مورد سیاست های کل زندگی پرداخت می کند ، به این معنی که نماینده فروش 90 ٪ از حق بیمه سال اول و 5 ٪ از تمدید آینده را دریافت می کند.

این سیاست 100 دلار در هر ماه یا 1200 دلار در سال هزینه دارد. بنابراین ، در سال اول ، UNI یک کمیسیون 1،080 دلار برای فروش این بیمه نامه عمر (1200 $ 90 90 ٪) ایجاد می کند. در تمام سالهای بعد ، UNI 60 دلار تجدید می کند ، تا زمانی که رایان همچنان به حق بیمه پرداخت کند (1200 دلار 5 ٪). نماینده ای که یک یا دو سیاست در هفته در این سطح کمیسیون به فروش می رسد می تواند در سال اول خود به عنوان نماینده 50،000 تا 100000 دلار درآمد داشته باشد.

صلاحیت های نماینده بیمه عمر

همانطور که قبلاً ذکر شد، کارگزار بیمه عمر برای افراد لاغر یا ضعیف حرفه ای نیست. در واقع، بیش از هر عامل دیگری از جمله تحصیلات و تجربه، نمایندگان بیمه عمر باید روحیه جنگندگی داشته باشند. آنها باید افرادی باشند که عاشق هیجان شکار، عجله فروش هستند و طرد شدن را به عنوان پله ای برای موفقیت نهایی می بینند. حرفه ای در فروش بیمه عمر برای کسانی که خود را درون گرا، آرام صحبت می کنند یا از درگیری می ترسند ایده آل نیست.

اکثریت قریب به اتفاق شرکت های بیمه عمر، هیچ شرایط تحصیلی رسمی برای نمایندگی شدن ندارند. در حالی که بسیاری فارغ التحصیلان دانشگاهی را ترجیح می دهند، این قانون کلی به طور مداوم به نفع نامزدهای "راست" نادیده گرفته می شود. تجربه قبلی در صنعت بیمه لازم نیست زیرا اکثر شرکت های بیمه متوسط و بزرگ برنامه های داخلی برای آموزش فروشندگان خود در مورد محصولاتی که قرار است بفروشند دارند.

اگرچه ممکن است استخدام شدن در یک شرکت بیمه معتبر برای یک شرکت‌کننده سرسخت آسان باشد، اما یک مانع غیرقابل مذاکره بین یک نماینده بالقوه بیمه و کمیسیون‌های آنها وجود دارد: صدور مجوز دولتی. نمایندگان بیمه در حال حاضر دارای مجوز از ایالت یا ایالت هایی هستند که در آن بیمه می فروشند. این معمولاً مستلزم گذراندن یک آزمون صدور مجوز دولتی و همچنین شرکت در کلاس صدور مجوز است که معمولاً 20 تا 50 ساعت طول می کشد.

اگر نمایندگان بیمه عمر کمیسیون فروش داشته باشند، ممکن است در سال اول حقوق دریافت کنند. این بالاترین پورسانت برای هر نوع بیمه ای است.

استخدام برای فروش بیمه

اگر احساس می کنید حرفه ای در فروش بیمه عمر برای شما مناسب است، برای پیدا کردن اولین شغل خود باید چند قدم بردارید. اول از همه، باید رزومه ای تهیه کنید که روحیه کارآفرینی شما را برجسته کند. شما می‌خواهید هر چیزی را که نشان می‌دهد برای انجام کارها ابتکار عمل می‌کنید، وارد کنید، چه این که کسب‌وکار خودتان را شروع کنید یا کسب‌وکار دیگران را به سطح بعدی ببرید. نمایندگان بیمه عمر باید هدایت شوند و توانایی شروع کار را داشته باشند. رزومه هایی که سابقه ای از این نوع رفتار را نشان می دهند به شما کمک می کنند تا پای خود را به در کنید.

هنگامی که رزومه خود را صیقل داده اید ، می خواهید پیدا کردن موقعیت ها و درخواست های خود را شروع کنید. ضروری است که شما احساس فشار نمی آورید که اولین موقعیتی را که در پیش می آید به دست آورید زیرا کار برای شرکت اشتباه می تواند شما را سوزاند و شما را برای بقیه حرفه بیمه خود تعقیب کند. در حالت ایده آل ، شما می خواهید برای یک شرکت مشهور با شهرت خوبی در بین مصرف کنندگان ، سایر نمایندگان و آژانس های رتبه بندی بیمه کار کنید.

شاید بهترین مکان برای شروع تصمیم گیری در مورد استفاده در کجا ، بازدید از وب سایت های رتبه بندی شرکت بیمه برای AM Best ، Moody's یا Standard & Poor's باشد. از آنجا ، شما قادر خواهید بود لیستی از شرکت هایی را که دارای رتبه بندی "A" یا بالاتر در ایالت شما هستند ، بسازید. این شرکت ها به طور معمول با تأکید بر جبران و نگه داشتن عوامل با کیفیت ، امن ترین محصولات را با قیمت مناسب ارائه می دهند.

کار یک نماینده بیمه عمر ناخوشایند است. بسیاری از عوامل بیش از یک سال دوام ندارند. در صعود ، این بدان معنی است که جای خالی ثابت وجود دارد و شروع به کار به عنوان یک استخدام جدید می تواند نسبتاً آسان باشد.

حتماً پیگیری کنید

پس از ایجاد این لیست ، شروع به جستجوی هر شرکت کنید. با توجه به نرخ گردش مالی بالای نمایندگان بیمه ، بیشتر شرکت ها به طور برجسته لیست های شغلی خود را توسط منطقه جغرافیایی ارسال می کنند ، که باعث می شود آنها به راحتی برای شما جستجو شوند. وقتی شرکتی را در منطقه خود پیدا می کنید که به نظر می رسد متناسب با شخصیت شما باشد ، برای موقعیت قرار بگیرید و حتماً دستورالعمل شرکت را در سایت آن دنبال کنید.

با تماس های تلفنی به صورت هفتگی پیگیری کنید تا به هر حال پاسخی بشنوید. بسیاری از استخدام کنندگان شرکت بیمه از مصاحبه با یک نماینده بالقوه که ابتدا تماس پیگیری نمی کند ، خودداری می کنند. این یک شاخص قوی از سرسختی یک عامل بالقوه محسوب می شود. در طول مصاحبه خود ، به ارتباطات کارآفرینی و "هرگز" هرگز به ارتباط خود ادامه دهید. بیشتر مدیران شخصی را بر اساس این عوامل بیش از سایرین ترکیب می کنند.

اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که کار را انجام دهید ، می توانید انتظار داشته باشید که 12 ماه اول خود را صرف تحویل کارت ویزیت زیادی و برقراری تماس تلفنی زیادی کنید. مدیر فروش شما اولین کسی خواهد بود که به شما یادآوری می کند که تنها "هدف" شما در زندگی یافتن مشتری های بالقوه است. در واقع ، آنها به مراتب بیشتر علاقه مند خواهند بود که هر هفته چند مخاطب برقرار می کنید تا اینکه شما خط تولید آنها را خوب می شناسید.

شما می توانید انتظار داشته باشید که برای چند ماه اول از نظر مالی مبارزه کنید تا اولین کمیسیون های فروش شما شروع به کار کند. در حالی که برخی از شرکت ها حقوق و دستمزد را برای جلوگیری از گرسنگی از گرسنگی ارائه می دهند ، این نادرتر می شود. اکنون بسیاری از نمایندگان خوش شانس هستند که قبل از اینکه بر اساس "فقط کمیسیون" قرار بگیرند ، یک یا دو ماه آموزش جبران می شوند.

چند هشدار

در حالی که صنعت بیمه عمر نوید پاداش های بزرگی را برای کسانی که مایل به تلاش سخت هستند و با طرد خوبی روبرو هستند ، دو مشکل وجود دارد که باید از آنها آگاه باشید. اول ، به احتمال زیاد انتظار می رود که به دوستان و خانواده خود بازاریابی کنید. اگرچه این ممکن است وسوسه انگیز باشد و به نظر می رسد ایده خوبی برای شروع شما است ، اما می تواند پل های زیادی را با افرادی که به آنها اهمیت می دهید بسوزد.

دوم ، شما باید به وب سایت کمیسر بیمه ایالتی خود مراجعه کرده و تاریخچه شکایت را علیه شرکت هایی که قصد کار برای آنها را دارید بررسی کنید. آنچه شما به طور معمول پیدا خواهید کرد ، شرکت های بیمه ای هستند که کمتر از رتبه "A" حفظ می کنند ، و همچنین افرادی که بیمه را با استفاده از یک طرح بازاریابی چند سطحی می فروشند ، نسبت به شرکت های بزرگتر و تأسیس شده ، شیوع بسیار بالاتری از شکایات دارند.

پذیرش شغل با شرکت بیمه اشتباه می تواند به طور بالقوه شما را سوزاند و رویاهای شما را برای یک حرفه امیدوار کننده خراب کند. اگر شغلی در فروش بیمه عمر چیزی است که شما واقعاً می خواهید ، وقت خود را بگیرید و منتظر فرصت مناسب در شرکت مناسب باشید. انجام این کار شانس موفقیت طولانی مدت را به حداکثر می رساند.

ثبت دیدگاه

مجموع دیدگاهها : 0در انتظار بررسی : 0انتشار یافته : ۰
قوانین ارسال دیدگاه
  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.