سود چیست و چرا برای تجارت شما مهم است؟

Ercan Demiralay FCCA ، مفهوم سود و چرا برای مشاغل بسیار ضروری است.

دنیای مالی ، متشکل از کارگزاران سهام ، سهامداران و روزنامه نگاران که فقط چند مورد را نامگذاری می کنند ، اغلب به نظر می رسد که با این اصطلاح وسواس دارد!

آنها همیشه به دنبال رشد سود بیشتر و یافتن بازارها و مشاغل با پتانسیل سود مناسب هستند. اما چرا؟

برای درک این موضوع ، ابتدا باید یک قدم عقب برداریم و سؤالاتی از جمله:

دقیقاً منظور ما از سود چیست؟

اگر تجارت شما سودآور باشد ، واقعاً چه چیزی را نشان می دهد؟

نکته این است که طیف گسترده ای از تلاشهای مختلف وجود دارد که می تواند منجر به سود شود و در نتیجه روش های مختلفی وجود دارد که می توانید سود کسب کنید. به همین دلیل ما این پست را برای شما ایجاد کرده ایم ، با خواندن آن ، پس از آن وضوح برای تجارت خود دارید:

• چگونه سودآوری نشانه موفقیت است
• آنچه شما باید برای اندازه گیری دقیق سود انجام دهید
• استراتژی های بالقوه ای که می توانید برای افزایش سود خود در پیش رو داشته باشید

در این پست کشف خواهید کرد:

سود چیست ، سود چیست؟

سود را می توان به عنوان معیار دستیابی به یک تجارت مشاهده کرد. در ساده ترین شکل آن ، این مبلغ باقی مانده پس از کم کردن هزینه های شما از کل درآمد شما باقی مانده است. پول باقی مانده ، سود شما ، یا می تواند در تجارت نگه داشته شود و برای تأمین مالی رشد آینده سرمایه گذاری مجدد شود ، یا به عنوان قرعه کشی یا سود سهام برای ذینفعان توزیع شود.

برای محاسبه سود خود از این فرمول استفاده می کنید:

نکته شکستن خود را درک کنید

برای درک اینکه آیا تجارت شما قادر به سودآوری است ، ابتدا باید بدانید که یک نقطه شکست (BEP) شما چیست. بسیاری از مشاغل نوپا نمی توانند از روز اول به سود خود برسند. مراحل اولیه اغلب مربوط به سرمایه گذاری و جذب برخی از خسارات برای در نهایت شکستن است.

هنگامی که درآمد و هزینه های شما یکسان باشد ، به BEP رسیده است. در این سطح خاص هیچ سود و زیان وجود ندارد ، بنابراین شما حتی در حال شکستن هستید. در نتیجه این امر به شما اطلاع می دهد که چه تعداد محصول یا چه مقدار از نظر خدمات از نظر خدمات ، باید قبل از اینکه بتوانید از BEP پیشی بگیرید و سود داشته باشید ، باید بفروشید.

همچنین می توانید از رقم BEP استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که آیا نیاز به افزایش قیمت یا کاهش هزینه ها یا ترکیبی از هر دو برای دستیابی به سود در آینده دارید. BEP از طریق فرمول زیر محاسبه می شود:

هزینه های ثابت به طور معمول هزینه هایی است که به مرور زمان تغییر نمی کند ، مانند اجاره و آب و برق.

قیمت فروش این است که کسب و کار شما برای یک واحد از محصول یا خدمات شما مشتری را شارژ می کند.

هزینه های متغیر هزینه هایی است که برای تولید محصول یا خدمات شما لازم است. این احتمالاً کارمند و مواد بالقوه است. این هزینه ها اغلب در نوسان خواهد بود.

مراجعه به خط پایین

سود نیز اغلب به عنوان خط پایین گفته می شود. این به موقعیت سود ، همچنین به عنوان درآمد خالص نیز در پایین صورت درآمد در مجموعه ای از حساب ها شناخته می شود. اگر در حال رشد درآمد خود (فروش بیشتر) یا کاهش هزینه های خود (کارآمد کارآمد) هستید ، گفته می شود که در حال بهبود خط پایین خود هستید. ما برخی از استراتژی هایی را که می توانید برای دستیابی به این هدف اجرا کنید ، در زیر پوشش می دهیم.

نحوه بهبود سود

به طور کلی ، هرچه سود شما بالاتر باشد ، کسب و کار شما بهتر است که انجام شود. این ممکن است منجر به رشد ارزش تجارت شما شود. در نقطه ای که سود کسب می کنید ، می توانید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید پول را دوباره وارد تجارت کنید ، برای تأمین اعتبار و سودآوری آینده سرمایه گذاری کنید یا پول را برای خود و سایر سهامداران استخراج کنید.

تصمیم شما هر چه باشد ، پس از آن احتمالاً این سؤال بر نحوه کسب درآمد بیشتر متمرکز خواهد شد؟روشهای مختلفی برای افزایش سود وجود دارد ، با این حال ، شما باید بسیار توجه داشته باشید که در تعقیب این هدف در کوتاه مدت ، عواقب طولانی مدت و منفی وجود ندارد.

به یاد داشته باشید که تجارت در مورد روابط ، تقویت و توسعه آنها است تا بتوانید چیزی معنی دار و مفید تولید کنید که منجر به فروش می شود. تعقیب پول بیشتر می تواند به هزینه آن روابط باشد که به نوبه خود ممکن است به توانایی شما در ایجاد سود در آینده آسیب برساند.

استراتژی های زیر را با دقت در نظر بگیرید و با احتیاط برخی از آنها ادامه دهید:

1. بودجه را اجرا کنید

برای درک اینکه کدام استراتژی ها بیشترین تأثیر را در سود شما دارند ، احتمالاً به بودجه تجاری نیاز خواهید داشت. ممکن است بخواهید فروش را افزایش دهید ، اما آیا کارکنان شما می توانند برای انجام این کار با بار اضافی کار مقابله کنند؟آنها چقدر بیشتر تولید می کنند؟برای دستیابی به آن فروش ها ، چقدر بازاریابی اضافی باید انجام دهید؟

داشتن بودجه کسب و کار ، یک شاخص قابل اعتماد را در حد امکان برای شما فراهم می کند تا پاسخ های آگاهانه ای به این سؤالات بدست آورید.

2. حاشیه سود خود را بدانید

به عنوان بخشی از بودجه کسب و کار خود باید بدانید حاشیه های شما چیست. اینها با ارزیابی اینکه آیا علامت فعلی محصول/خدمات شما برای تأمین هزینه های مستقیم شما برای ایجاد سود کافی است ، سودآوری کسب و کار شما را تعیین می کند.

به عنوان درصد بیان شده ، رایج ترین آنها حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص است. اگر می بینید حاشیه سود شما در حال کاهش است ، می دانید که یا قیمت گذاری ، فروش ، هزینه ها یا ترکیبی از همه آنها باید بررسی شود.

همچنین می توانید این حاشیه ها و سایر نسبت ها را برای مقایسه تجارت خود با صنعت یا بخش وسیع تر معیار کنید. این به شما احساس می دهد که نسبت به رقبا چقدر خوب کار می کنید.

3. قیمت های خود را افزایش دهید

این یک غریزه طبیعی بسیاری از صاحبان مشاغل است که قیمت خود را برای رقابتی تر و به دست آوردن سهم بازار کاهش می دهند. با این حال ، واقعیت کاهش قیمت ها احتمالاً بر سود شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.

به عنوان یک گزینه دیگر ، افزایش قیمت محصول/خدمات خود را در نظر بگیرید!یک افزایش جزئی می تواند به طور بالقوه سود شما را بهبود بخشد. افزایش قیمت هر محصول به کسب سود بیشتر در فروش در هر محصول کمک می کند. پول بیشتر برای کار کمتر

این باید به عنوان تصمیمی با این خطر باشد که افزایش قیمت بالاتر از یک سطح خاص می تواند به طور بالقوه ببیند که مشتریان به سمت رقابت حرکت می کنند و در نتیجه باعث کاهش احتمالی فروش می شود.

4- تعداد مشتری های خود را افزایش دهید ، یا اینکه مشتریان موجود چقدر خریداری می کنند

منطق در اینجا این است که تعداد فروش خود را افزایش داده و سود شما رشد می کند. ایجاد یک پایگاه مشتری خوب یکی از مهمترین عوامل برای یک تجارت در حال رشد است. یک پایگاه مشتری خوب به معنای مشتریان وفادار است که خریدهای مکرر انجام می دهند.

از نظر استراتژیک فکر کنید ، آیا بازارهای هدف جدیدی وجود دارد که می توانید وارد کنید؟محصولات یا خدمات فعلی شما در آن بازارها چگونه جای می گیرد؟برای پاسخگویی به خواسته ها و نیازهای آن مشتریان بالقوه ، چه چیزی برای تغییر نیاز دارید؟

با این وجود ، افزودن مشتریان جدید ، به احتمال زیاد به زمان ، تلاش و منابع گسترده ای برای دستیابی به آنها نیاز دارد. این می تواند هزینه های شما را با تمام تلاش های بازاریابی و فروش مورد نیاز افزایش دهد. یک گزینه جایگزین می تواند برای دستیابی به مشتریان موجود ، که قبلاً در برند شما خریداری شده اند ، برای خرید بیشتر آنها از مشاغل شما باشد.

5. حذف محصولات

کدام یک از محصولات یا خدمات شما سود را به همراه می آورد؟کدام نیستند؟یک حرکت هوشمندانه ممکن است از بین بردن کسانی باشد که خیلی خوب عمل نمی کنند. همه سرمایه گذاری ها کار نمی کنند ، پایان دادن به کاهش هزینه ها ، در نهایت بهبود خط پایین.

6. اقدامات مدیریت هزینه

سیستم های پشتی شما در اطلاع رسانی به شما در مورد هزینه های اجاره ، خدمات ، مواد ، بازاریابی و کارمندان چقدر خوب است؟داشتن این هوش برای درک چگونگی تأثیر افزایش هزینه ها بر حاشیه سود شما ضروری است.

در صورت افزایش هزینه ها ، می توانید روابط و ترتیبات تأمین کننده را برای دستیابی به کارآیی و بهبود سود بررسی کنید.

7. بهبود بهره وری

آیا افراد در تجارت شما می توانند در زمانی که در دسترس هستند کارهای بیشتری انجام دهند؟آیا آنها می توانند بیشتر تولید کنند ، یا بیشتر بفروشند ، یا هر دو؟با کارمندان خود کار کنید تا زمینه ها و راه هایی را که همه شما می توانید کارآمدتر و مؤثرتر باشید ، شناسایی کنید. سیستم ها و فرآیندهای بهتر در سراسر تجارت برای حاشیه سود سالم مهم هستند.

اگر تجارت شما در حال تولید کالا است ، آیا ارزیابی می کنید که چقدر آسیب دیده و غیرقابل استفاده است؟کاهش این کار در فرآیند تولید ، زباله ها را از بین می برد و می تواند به افزایش فروش و سود کمک کند. برای ارزیابی این می توانید از نسبت نرخ خطا استفاده کنید. به شرح زیر محاسبه می شود:

هرچه این تعداد بیشتر باشد ، بیشتر نشان می دهد که شما مشکلات تولیدی دارید که ممکن است نیاز به آن داشته باشید.

محتوای این پست در تاریخ 22/03/2022 ایجاد شده است.

لطفاً توجه داشته باشید که اطلاعات ارائه شده توسط این وبلاگ منوط به تغییر منظم قانونی و نظارتی است. توصیه می کنیم هیچ اطلاعاتی را که در وب سایت یا راهنماهای ما (کتابهای الکترونیکی) نگهداری نمی شود به عنوان یک راهنمای قطعی برای قانون در مورد موضوع مربوطه که مورد بحث قرار می گیرد ، استفاده نکنید. ما پیشنهاد می کنیم که اقدامات شما باید به دنبال مشاوره قانونی یا حرفه ای در صورت لزوم باشد نه تکیه بر محتوای ارائه شده توسط نویسنده (های) این وبلاگ.